Home Staging
Der Schlüssel zum Erfolg beim Immobilienverkauf

Was ist Home-Staging?

Home Staging findet seinen Ursprung in Amerika und wurde dort bereits in den 1970er Jahren das erste Mal angewendet. In den 1980er Jahren verbreitete sich die Technik langsam auf dem globalen Markt. In den 1990er Jahren fand eine Professionalisierung der Technik statt, sodass diese ab den 2000ern breite Anerkennung und Einsatz in verschiedenen Marktsegmenten erhielt.

Das Grundprinzip vom Home Staging ist, die Immobilie so zu präsentieren, dass sie für eine breite Zielgruppe attraktiv ist. Dabei werden bestimmte Schlüsselelemente genutzt:

• Lichtgestaltung: Optimale Beleuchtung zur Hervorhebung der Räume.
• Farbkonzepte: Neutrale und ansprechende Farben.
• Möblierung: Funktionale und stilvolle Einrichtung.
• Dekoration: Gezielte Akzente, die Räume einladend wirken lassen.

Was ist der Vorteil von Home Staging?

Die Vorteile von Home Staging sind vielfältig und können einen signifikanten Einfluss auf den Verkaufsprozess einer Immobilie haben

• Erhöhung des Verkaufswertes: Durch professionelles Home Staging wird die Immobilie attraktiver präsentiert, was oft zu einem höheren Verkaufspreis führt. Die Investition in Home Staging kann sich also finanziell auszahlen.
• Schnellerer Verkauf: Eine gut inszenierte Immobilie spricht potenzielle Käufer emotional an und kann so zu schnelleren Verkauf Abschlüssen führen. Studien zeigen, dass gesagte Immobilien schneller verkauft werden als nicht gestagte.

Eine Maklerumfrage von Hausgold hat ergeben, dass sich Home Staging vor allem positiv auf die Vermarktungszeit und auf einen höheren Verkaufspreis auswirkt. So gaben 92,% an, dass sich die Vermarktungszeit verkürzt.

Weitere Gründe sind, dass sich die Immobilie durch Home Staging visuell besser präsentieren lässt, vor allem bei der Nutzung von professionellen Immobilienfotos für das Immobilienexposé. Durch gezieltes Home Staging können die besten Eigenschaften und das Potenzial einer Immobilie betont werden. Auch Besonderheiten, welche bestimmte Zielgruppen ansprechen, können gut in Szene gesetzt werden.

Ein wichtiger Aspekt im Immobilienverkauf ist, dass durch Home Staging der Verhandlungsspielraum durch Home Staging reduziert wird. Wenn eine Immobilie ansprechend präsentiert wird, neigen Käufer weniger dazu, den Preis stark zu verhandeln, da der wahrgenommene Wert der Immobilie höher ist.

Was kostet Home Staging beim Experten?

Die Kosten für Home Staging durch Experten variieren stark, abhängig von verschiedenen Faktoren wie

• Größe und Art der Immobilie: Größere Immobilien oder solche mit besonderen Eigenschaften (wie Luxusimmobilien) können teurer im Home Staging sein, da mehr Raum oder spezielle Einrichtungen gestaltet werden müssen.
• Umfang der Dienstleistung: Die Kosten hängen davon ab, ob eine vollständige Einrichtung erforderlich ist (für leere Immobilien) oder ob nur partielle Staging-Dienste benötigt werden (z.B. das Umgestalten bestehender Räume).
• Dauer des Staging: Die Mietkosten für Möbel und Dekorationsgegenstände können sich aufsummieren, wenn die Immobilie über einen längeren Zeitraum gestaged wird.

In der Regel gibt es verschiedene Varianten, einen Home Stager zu beauftragen.

BASIS Paket

• Beratungsgespräch für erste Informationen
• Bestandsaufnahme der Immobilie Innen und Außen
• Erstellung eines Maßnahmenplans
• Vermittlungs an Handwerker
• Preisspanne: ab 400€ zzgl. Mehrwertsteuer (Abhängig von cm² der Immobilie)

Home Staging Komplett

• Beratungsgespräch für erste Informationen
• Bestandsaufnahme der Immobilie Innen und Außen
• Erstellung eines Maßnahmenplans
• Umsetzung der Maßnahmen (Materialeinkauf, Möbelmiete, Transport und Montage, Fotos für das Exposé)
• Preisspanne: 1-3% des zu erwartenden Verkaufspreises

Digitales Home Staging

• Annahme der gewünschten Bilder
• Annahme der Wünsche für die Bearbeitung
• Bearbeitung des Bildes als digitale Home Staging version
• Preisspanne: ab 80 € pro Bild

Es ist wichtig zu beachten, dass diese Zahlen nur Richtwerte sind und die tatsächlichen Kosten je nach Anbieter und den spezifischen Anforderungen des Projekts variieren können. Um die genauen Kosten zu ermitteln, ist es ratsam, Angebote von mehreren Home Staging-Unternehmen einzuholen und zu vergleichen.

Home-Staging Vorher Nachher

Die Transformation einer Immobilie durch Home Staging lässt sich am besten anhand von Vorher-Nachher-Beispielen illustrieren. Diese verdeutlichen eindrucksvoll, wie durch gezielte Maßnahmen das Erscheinungsbild und die Atmosphäre eines Raumes verbessert werden können. Hier sind einige Beispiele, die typische Veränderungen durch Home Staging beschreiben:

Beispiel 1: Wohnzimmer

• Vorher: Das Wohnzimmer wirkt durch übermäßige persönliche Gegenstände und eine veraltete Einrichtung unübersichtlich und wenig einladend. Dunkle Farben dominieren den Raum, und die Möbelanordnung ließ den Raum kleiner erscheinen.
• Nachher: Durch Entfernung der persönlichen Dekorationen und der Ersetzung von Möbeln mit modernen, stilvollen Stücken entsteht eine einladende Atmosphäre. Die Verwendung von helleren Farben und gezielten Lichtquellen lässt den Raum größer und offener wirken. Eine klare Anordnung der Möbel betont den Raum optimal.

Beispiel 2: Schlafzimmer

• Vorher: Ein unaufgeräumtes Schlafzimmer mit veralteten Möbeln und wenig ansprechender Farbgestaltung. Die Raumnutzung war ineffizient und ließ das Zimmer eng und ungemütlich erscheinen.
• Nachher: Eine minimalistische Einrichtung mit wenigen, aber feinen Möbelstücken und neutralen Farbtönen verwandelt das Schlafzimmer in eine ruhige, entspannende Oase. Die kluge Anordnung der Möbel sorgt für eine optimale Raumnutzung und ein Gefühl von Weite.

Beispiel 3: Küche

• Vorher: Eine dunkle, überladene Küche mit veralteten Geräten und Arbeitsflächen. Unordnung und fehlende Harmonie in der Farb- und Materialwahl ließen die Küche unattraktiv wirken.
• Nachher: Durch das Entfernen unnötiger Gegenstände und das Aktualisieren der Geräte entsteht ein moderner, funktionaler Raum. Die Verwendung heller Farben und das Hinzufügen von Pflanzen oder Dekorationselementen schaffen eine warme und einladende Atmosphäre.

Beispiel 4: Badezimmer

• Vorher: Ein veraltetes Badezimmer mit unattraktiven Fliesen und einer unzureichenden Beleuchtung. Persönliche Gegenstände überfrachteten den Raum.
• Nachher: Eine einfache Renovierung mit neuen, modernen Fliesen und einer verbesserten Beleuchtung kann Wunder wirken. Das Entfernen persönlicher Gegenstände und das Hinzufügen neutraler Dekorationselemente verwandeln das Badezimmer in einen ansprechenden, sauberen Raum.

Auf den folgenden Bildern sehen Sie Beispiele, wie aus einer weites gehend leerstehenden Wohnung ein attraktiver wohnlicher Wohnraum erschaffen wurde.

Vorher - Nachher eines Wohnzimmers

Vorher - Nachher eines Essbereichs

Vorher -Nachher eines Kinderzimmers

Vorher - Nachher eines Schlafzimmers

Häufige Fehler beim Home Staging

Beim Home Staging gibt es einige Herausforderungen und potenzielle Fehler, die es zu beachten gilt. Eine zu künstliche oder überladene Gestaltung kann potenzielle Käufer abschrecken. Das Ziel sollte sein, eine einladende und realistische Wohnatmosphäre zu schaffen, in der sich Interessenten vorstellen können, zu leben.

Außerdem sollten Sie die Zielgruppe im Auge behalten. Nicht jede Einrichtung passt zu jeder Zielgruppe. Ein Einfamilienhaus am Stadtrand sollte zum Beispiel so gestaltet werden, dass sich Eltern und ihre Kinder wohlfühlen. Ein altes Haus auf dem Land sollte im Landhausstil gestaltet werden.

Die Immobilie sollte neutral dargestellt werden. Zu persönliche Dekorationen oder zu auffällige Farben können es Käufern erschweren, sich das Haus als ihr eigenes vorzustellen. Die Neutralität ist ein Schlüsselelement beim Home Staging.

Neue Trends und Techniken beim Home Staging

Digitales Home Staging ist der Prozess, bei dem Computergrafiken und Software verwendet werden, um Fotos von leeren oder nicht eingerichteten Räumen so zu bearbeiten, dass sie möbliert und dekoriert erscheinen. Diese Technik ermöglicht es, verschiedene Stile und Einrichtungsoptionen zu präsentieren, ohne physische Möbel oder Dekorationsgegenstände zu benötigen.

Vorteile des Digitalen Home Staging

• Kosteneffizienz: Es ist oft günstiger als traditionelles Home Staging, da keine realen Möbel gekauft oder gemietet und transportiert werden müssen.
• Flexibilität: Verschiedene Einrichtungsstile können schnell ausprobiert und angepasst werden, um die Attraktivität für verschiedene Zielgruppen zu maximieren.
• Bequemlichkeit: Alles wird digital bearbeitet, was den Prozess für Verkäufer und Makler vereinfacht.
• Schnelligkeit: Die digitale Gestaltung eines Raumes kann in kurzer Zeit erfolgen, was besonders bei engen Zeitplänen vorteilhaft ist.
• Online-Marketing: Für Online-Immobilienanzeigen bietet digitales Home Staging eine ansprechende visuelle Präsentation, die die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer erhöht.

Der Prozess beginnt mit der Auswahl von hochwertigen Fotos der leeren Räume. Diese Fotos werden dann digital bearbeitet, indem Möbel, Dekorationen, und manchmal sogar Wandfarben und Bodenbeläge hinzugefügt werden. Professionelle Software und die Fähigkeiten eines erfahrenen Grafikdesigners sind hierbei entscheidend, um realistische und ansprechende Ergebnisse zu erzielen. Digitales Home Staging ist eine innovative Lösung, die die Immobilienpräsentation revolutioniert hat. Es bietet eine schnelle, flexible und kosteneffektive Möglichkeit, Immobilien für den Verkauf attraktiver zu machen.

Ist Home Staging bei bewohnten Immobilien möglich?

Eine Wohnung oder ein Haus tragen immer die persönliche Handschrift der aktuellen Bewohner. Diese ist in den meisten Fällen aber nicht kompatibel mit dem Stil potenzieller Käufer. Oft ist weniger dann mehr. Deshalb sollten Sie als Verkäufer vorm Start der Verkaufsaktivitäten darüber nachdenken, von welchen Stücken Sie sich trennen können. Ein Umzug ist die beste Gelegenheit, einmal gründlich auszumisten. Ziehen Sie diese Arbeit einfach etwas vor und befreien Sie sich und Ihre Immobilie von überflüssigem Ballast.

In einer möblierten Wohnung die Möbel zu ersetzen ist insbesondere dann sinnvoll, wenn es sich bei der vorhandenen Einrichtung um alte und abgenutzte Stücke handelt. Diese können den Eindruck vermitteln, dass nicht nur in die Möblierung, sondern in die gesamte Immobilie in der Vergangenheit wenig investiert wurde. Wenn Sie Ihre Wohnung professionell verkaufen möchten, empfiehlt es sich, sich zuvor eingehend mit praktischen Home Staging Tipps zu beschäftigen. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine neue oder eine bereits bewohnte Immobilie handelt.

Wichtiger Hinweis: Unsere Artikel dienen als informative Ratgeber und stellen demnach keine verbindliche Rechtsberatung dar.