Ein Immobilienkauf ist kein Spontankauf. Es handelt sich in der Regel um viel Geld, welches investiert werden soll. Wer sich dazu entschließt, eine Immobilie bzw. ein Haus zu erwerben, wird viele Fragen mitbringen. Für einen reibungslosen Termin sollten sich Immobilienverkäufer gut auf potentielle Käuferfragen vorbereiten. Versetzen Sie sich dafür in die Lage eines Käufers und gehen Sie alle Fakten, Eckdaten, Vorteile aber auch Mängel Ihrer Immobilie durch. Auf jede Frage eine Antwort parat zu haben, wirkt seriös und wirkt sich positiv auf Ihren Verkaufsprozess aus. Wir geben Ihnen in folgendem Artikel einen Überblick über mögliche Fragen und stellen Ihnen einen präzise Checkliste zur Verfügung:

Download: Fragen beim Immobilienverkauf

Welche typischen Fragen treten bei einem Immobilienverkauf auf?

Potentielle Käufer einer Immobilie interessieren sich für alle Einzelheiten der Immobilie. Bereiten Sie sich also ausreichend vor. Im folgenden Artikel zeigen wir Ihnen mögliche Fragen auf. In der Checkliste erfahren Sie weitere Fragen, die auf Sie zukommen können.

Fragen zur Immobilie?

Lage der Immobilie:

  • Wie ist die Verkehrsanbindung (Autobahn, Flughafen, Bahnhof, ÖPNV)?
  • Welche Freizeitmöglichkeiten gibt es in der näheren Umgebung?
  • Wo ist die nächste Erholungsmöglichkeit (See, Park, Wald)?
  • Wie weit sind Läden des täglichen Bedarfs entfernt (Supermarkt, Arzt, Apotheke)?

Allgemeine Informationen zu der Immobilie:

  • Wie groß ist die die Immobilie (Wohnfläche, Grundstück)?
  • In welchem Zustand befindet sich die Immobilie?
  • In welchem Zustand befindet sich die Ausstattung der Immobilie?

Energetischer Zustand der Immobilie:

Fragen bestimmter Zielgruppen

Häufige Fragen von Familien:

  • Wie weit sind Kindergarten und Schule entfernt?
  • Gibt es Spielplätze in der Nähe?
  • Gibt es viele Familien mit Kindern in der näheren Umgebung?

Häufige Fragen von Kapitalanlegern bei vermieteter Immobilie

  • Leben zuverlässige Mieter in der Immobilie?
  • Wie lange wohnen die Mieter schon in der Immobilie?

Typische Fragen bzgl. des Verkaufs

Fragen bzgl. des Verkaufsprozess

  • Ab wann steht die Immobilie zur Verfügung?
  • Wie viele Interessenten gibt es?
  • Wie viele Besichtigungen wurden schon durchgeführt und werden in Zukunft noch durchgeführt?

Persönliche Fragen:

  • Warum wollen Sie die Immobilie verkaufen?
  • Was könnte von der Immobilie an Gegenständen übernommen werden?
  • Wie ist das Verhältnis zu den Nachbarn?

Fragen bzgl. des Verkaufspreises

  • Wie wurde der Preis ermittelt?
  • Lässt sich der Preis verhandeln?

Preisverhandlungen zu führen ist kein Kinderspiel. Um potentielle Käufer nicht abzuschrecken, ist Fingerspitzengefühl vonnöten. Für ein sicheres und selbstbewusstes Auftreten, lassen Sie Ihre Immobilie vorab von einem Immobilienexperten bewerten. Dieser kann bei Bedarf auch die Besichtigungstermine für Sie durchführen.

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