Der Gewerbemakler
Was er macht, wobei er Ihnen helfen kann und wie Sie einen passenden Makler finden

Ein Gewerbemakler handelt, wie der Name schon sagt, nicht mit Wohnimmobilien, sondern mit Gewerbeimmobilien. Für diese Immobilien gelten zum Beispiel andere Gesetze und Bedingungen als für Wohnobjekte. Die Gemeinsamkeit mit Wohnimmobilien ist jedoch, dass sich ein Makler als überaus hilfreich erweisen kann, weil er Ihnen viele wichtige Aufgaben abnimmt und Ihnen dabei hilft, Ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen.

In diesem Artikel erfahren Sie, welche Aufgaben ein Gewerbemakler übernimmt, wie Sie den richtigen finden und woran Sie erkennen, ob er professionell und seriös arbeitet. All das und mehr lesen Sie hier!

Gewerbemakler finden

Aufgaben eines Gewerbemaklers

Ein Gewerbemakler übernimmt zahlreiche Aufgaben, weswegen er eine unerlässliche Hilfestellung bei der Vermarktung von Gewerbeimmobilien ist. Zu seinen Tätigkeiten gehören unter anderem:

Gewerbemietvertrag

Wenn Sie eine Gewerbeimmobilie verkaufen oder aber auch vermieten möchten, kann Ihnen ein Gewerbemakler eine unerlässliche Hilfe dabei sein. Vor allem bei der Vermietung Ihres Objektes ist der Makler für Sie eine große Stütze, wenn es um den Gewerbemietvertrag geht. Hier gelten in gesetzlicher Hinsicht nämlich größere Freiräume, was die Gestaltung komplexer macht, als die eines “normalen” Mietvertrages.

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Das liegt daran, dass der später erzielbare Verkaufspreis der Gewerbeimmobilie von den Konditionen der Vermietung abhängig ist. Deswegen ist das Heranziehen eines Gewerbemaklers besonders wichtig. Er führt beide Parteien geschickt durch die Komplexität von Geschäften mit Gewerbeimmobilien, wodurch er nicht nur für sich, sondern auch für seine Kunden eine Win-Win-Situation kreiert.

Wenn eine ursprünglich vermietete Gewerbeimmobilie verkauft werden soll, orientiert sich der Verkaufswert an den Mieteinnahmen und wird beispielsweise mithilfe des Ertragswertverfahrens ermittelt.

Das heißt: Bei dem Verkauf Ihrer Gewerbeimmobilie wird der Makler den bestmöglichen Verkehrswert berechnen und einen geeigneten sowie zahlungsfähigen Käufer für Ihre Immobilie finden.

Bei Lager- und Büroflächen besteht beispielsweise zudem eine erhöhte Flexibilität bei der Gestaltung der Innenräume. Sie wissen ganz genau, wie sie diese am besten präsentieren. So lassen sich bei Büroimmobilien beispielsweise provisorische Trennwände setzen, die einer “echten” Wand gleichen. Diese Fähigkeit erfordert Kreativität, aber auch etwas Geschick: Sie sind zum Beispiel zudem in der Lage, ein Objekt, welches eigentlich vom Gesuchten abweicht, so attraktiv zu gestalten, dass es dennoch infrage kommen könnte.

Was sind eigentlich Gewerbeimmobilien?

Bei Gewerbeimmobilien handelt es sich nicht um bewohnbare Objekte, sondern um Immobilien, die ausschließlich für Beschäftigungen genutzt werden. Zu diesen gehören beispielsweise:

  • Verwaltungs- oder Bürogebäude
  • Supermärkte oder Einkaufszentren
  • Restaurants oder Hotels
  • Arztpraxen oder Krankenhäuser

Die Unterscheidung zu einem “privaten” Makler

Der erste große Unterschied liegt bereits auf der Hand: Ein Gewerbemakler vermarktet Gewerbeimmobilien und ein “privater” Makler Wohnimmobilien. Gewerbeobjekte werden nämlich nur für Beschäftigungszwecke genutzt, während die anderen Objekte ausschließlich zum Wohnen genutzt werden.

Zudem betreut ein Gewerbemakler nicht hauptsächlich Privatpersonen, sondern anspruchsvollere Kundensegmente, wie zum Beispiel Geschäftsgründer oder Selbstständige. Demnach ist die Kommunikation hier eher formeller und unpersönlicher als bei der Vermittlung von Wohnimmobilien.

Aus dieser Vielfältigkeit des Kundenklientels lässt sich ein weiterer Unterschied ableiten: Aufgrund dessen, dass es sich bei den Kunden meist um solche handelt, die im wirtschaftlichen Bereich arbeiten, ist es oft von Vorteil, wenn ein Gewerbemakler betriebswirtschaftliche Kenntnisse oder einen Abschluss in dieser Lehre vorweisen kann.

Einen weiteren Unterschied finden Sie im folgenden Abschnitt: Die Aufteilung der Maklerkosten zwischen den beiden Vertragsparteien.

Die Maklerprovision eines Gewerbemaklers

Bei Gewerbeimmobilien gilt Vertragsfreiheit bei der Vereinbarung der Maklerprovision. Das bedeutet, dass der Gewerbemakler die Provision beim Verkauf oder bei der Vermietung frei mit dem Kunden verhandeln kann. Im Gegensatz zu Wohnimmobilien greift hier weder das Bestellerprinzip noch die Regelung der Außenprovision. Die Maklerkosten werden also nicht zwischen den Vertragsparteien aufgeteilt.

Hier kann die aktuelle Marktsituation als Maßstab dienen:

  • Nachfrage > Angebot: Es handelt sich um einen Verkäufermarkt. Die Maklerkosten trägt der Käufer oder der Mieter.
  • Angebot > Nachfrage: Es handelt sich um einen Käufermarkt, also um eine Innenprovision. Der Immobilieneigentümer wird die Maklerprovision selbst tragen müssen.

Bei einer Vermittlung eines Gewerbemietvertrags mit einer Laufzeit von bis zu fünf Jahren, wird oft eine Maklerprovision von drei Monatsmieten angesetzt. Ist die Vermietungszeit länger, werden vier Monatsmieten und mehr veranschlagt. Einige Immobilienmakler für Gewerbeobjekte ziehen dafür die Bruttomonatsmieten heran. Andere greifen auf die Nettomonatsmieten zurück.

Einen guten Gewerbemakler finden

Als Gewerbemakler kann sich prinzipiell jeder bezeichnen, sofern er einen Gewerbeschein besitzt. Deswegen ist es besonders wichtig, sorgfältig nach einem geeigneten Makler für Gewerbeimmobilien zu suchen. Empfehlungen von Bekannten, Geschäftspartnern oder anderen Gewerbetreibenden können hilfreich sein. HAUSGOLD ist Ihnen gerne bei der Maklersuche behilflich. Denn alle unserer 3.000 Immobilienmakler sind sorgsam auf Qualität und Professionalität geprüft worden.

Immobiliengutachter

Einen guten Gewerbemakler erkennen

Ein Gewerbemakler muss bestimmte Kriterien erfüllen, um als erfahren und kompetent zu gelten. Hier sind einige grundlegende Merkmale, an denen Sie einen seriösen Makler für Gewerbeimmobilien erkennen können:

Professionelles Erscheinungsbild

Wie so oft ist der erste Eindruck entscheidend – nicht nur beim persönlichen Treffen, sondern auch in der Präsenz im Bekanntenkreis und im Internet:

  • Wirkt der Makler seriös und professionell?
  • Sind seine Kontaktdaten vollständig?
  • Kann er meine Fragen kompetent beantworten?
  • Hat der Makler positive Bewertungen oder Referenzen?
  • Ist er in relevanten Netzwerken oder Verbänden aktiv?

Der Nachweis von Referenzen

Ein erfahrener Gewerbemakler verfügt über einen soliden Kundenstamm und ist bereits seit Jahren im Immobilienmarkt aktiv. Seine Referenzen können Sie einsehen, um sich ein besseres Bild von seinem Geschäftsfeld zu machen. Natürlich können Sie auch bei den Gewerbekunden direkt nachfragen, wie Sie den Makler einschätzen und beurteilen. Als Faustregel gilt also: Je mehr Gewerbeimmobilien der Makler bereits vermarktet bzw. vermittelt hat, desto erfolgreicher ist dieser bei der Vermarktung seiner Gewerbeimmobilien.

Gewerbemakler müssen gemäß § 34c der Gewerbeordnung einen Makler- bzw. Gewerbeschein besitzen, um eine Berufstätigkeit ausführen zu können. Auch ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine kaufmännische Ausbildung dienen als verlässliche Referenzen.

Verbandsmitgliedschaften und Bewertungen

Ein weiteres Qualitätskriterium kann die Mitgliedschaft in Verbänden wie der RICS (Royal Institution of Chartered Surveyors) oder IVD (Immobilienverband Deutschland) sein. Online-Bewertungen erweisen sich oft ebenfalls als hilfreich, sofern sie authentisch sind. Des Weiteren helfen Makler-Zertifikate für unterschiedliche Geschäftsbereiche, denn sie weisen auf die Qualität des Gewerbemaklers hin.

Beratungsablauf

Bereits bei der Beratung merken Sie, wie kompetent ein Makler ist. Anstelle mit komplizierten Fachbegriffen zu glänzen, sollte er Ihnen, angepasst an Ihre Anforderungen, wertvolles Wissen vermitteln und Ihnen so die wichtigen Schritte eines Gewerbeimmobiliengeschäfts aufzeigen. Darüber hinaus sollte er sehr gut über die lokalen Standorte und über die Bedürfnisse seiner Kunden informiert sein, sodass er Sie in dieser Hinsicht bestens beraten kann.

Transparenter Arbeitsstil

Klare Rechnungen bewahren die Freundschaft. Bei Geschäftsbeziehungen ist dies nicht anders. Ein seriöser Gewerbemakler informiert Sie umfangreich und umgehend über die Kostenstruktur. Er legt Ihnen dar, wie hoch die Maklercourtage ist und ob er eine Außen- oder Innenprovision veranschlagt. Prüfen Sie auch den Maklervertrag auf Vollständigkeit und stellen Sie bei Bedarf Fragen. Hier sehen Sie, wie ein möglicher Maklervertrag (Alleinauftrag) aussehen könnte.

Fazit: Was für einen Gewerbemakler spricht

Wenn Sie Ihre Gewerbeimmobilie selbstständig vermieten oder verkaufen wollen, müssen Sie also nicht nur genügend zeitliche Kapazitäten aufbringen, sondern auch die notwendigen Kompetenzen besitzen, das Objekt erfolgreich zu vermarkten. Wenn Sie sich jedoch für einen Immobilienexperten entscheiden, werden Ihnen zahlreiche Aufgaben abgenommen. Es gibt also viele Gründe, die für die Beauftragung eines Gewerbemaklers sprechen. Hier sehen Sie einige der bereits aufgegriffenen Vorteile eines Maklers zusammengefasst:

umfassende Kenntnisse über die aktuelle Immobiliensituation und die Entwicklungstendenzen

professionelle und realistische Wertermittlung Ihres Gewerbes

erforderliche Fachkenntnisse und Qualifikationen für die vielfältigen Aufgaben

umfangreiches Wissen über das Gewerbemietrecht

großes Netzwerk inklusiver potenzieller Kunden

Verhandlungskompetenz und der richtige Umgang mit Kunden

schnellerer und sicherer Verkaufsprozess aufgrund der Bonitätsprüfung

Zögern Sie demnach nicht, nach einem professionellen Gewerbemakler Ausschau zu halten. Wir finden gerne einen lokalen Gewerbemakler für Sie!

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