Ein Immobilienexposé stellt den Schlüssel für einen erfolgreichen Verkauf dar. Es ist die Visitenkarte des Verkaufsobjektes und entscheidet darüber, ob ein Besichtigungstermin zustande kommt. Wir zeigen Ihnen was in ein gelungenes Exposé gehört und wie Sie so Zeit und Aufwand beim eigentlichen Hausverkauf sparen.

Der Aufbau eines Immobilienexposés

Da es für das Erstellen der Mappe keine Vorgaben gibt, an denen man sich orientieren könnte, möchten wir Ihnen Tipps geben, auf welche Punkte Sie besonders Acht geben sollten, um ein gelungenes Exposé zu erhalten.

Das Layout

Beim Layout des Exposés für Ihre Immobilie ist ein handliches DIN A4 Format zu empfehlen. Es sollte leicht leserlich und vor allem übersichtlich sein, was Sie zum Beispiel durch die Nutzung von Stichpunkten erreichen können. Zudem sollten Sie sich nur auf das Wesentliche beschränken.

Auch für digitale Exposés, die heutzutage per Mail auf Anfrage verschickt werden, gilt dies. Insbesondere bei Online-Inseraten sind ansprechende und informative Überschriften entscheidend. Interessenten entscheiden sehr schnell am Titel und vor allem an den Fotos, ob sie an der Immobilie interessiert sind.

Beispiel: „Sanierte 4-Zimmer-Wohnung mit großem Balkon in Altona“.

Hier erfährt der Leser auf einen Blick alles Wichtige über die Art und Lage der Immobilie.

Achten Sie beim Exposé-Aufbau auf:

  • DIN A4 Format
  • Unterteilung in die Bereiche Fotos, Infos, Dokumente und Kontakt
  • Informative Überschriften

Immobilienfotos für das Exposé

Fotos der Immobilie erregen im Exposé Aufmerksamkeit und sollten deshalb gut gewählt sein. Aus diesem Grund sollten Bilder vom Äußeren des Objektes so wie Innenaufnahmen vorhanden sein und einen professionellen Eindruck vermitteln.

Auch die Auflösung spielt hier eine große Rolle. Bei Innenaufnahmen ist auf ausreichend Belichtung und gepflegt wirkende Räume Wert zu legen. Bereits ein Minimum an Dekoration (wie Pflanzen, Kerzen und Kissen) kann eine gemütliche Atmosphäre ausstrahlen.

Tipp: Finden Sie hier mehr zum Thema Immobilienfotos.

Hauptteil des Exposés

  1. Definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe. Was ist dieser wichtig? Anhand dessen können Sie die wichtigsten Fakten für potentielle Interessenten hervorheben. Beispielsweise ist Studenten Stadtnähe wichtig, während Familien vermehrt darauf achten, was die Umgebung an Einrichtungen wie Schulen oder Kindergärten zu bieten hat.
  2. Erstellen Sie eine Übersicht über alle Informationen, die ins Exposé gehören:
Art der InfoDas steht drin
VerkaufsinfosVerkaufspreis, Nebenkosten, Verfügbarkeit
BeschreibungBautyp, Baujahr, Zimmerzahl, Wohnfläche, Stockwerk, Fahrstuhl
ZustandRenovierungsstand, Energieverbrauch
AusstattungHeizungsart, Fensterart, Balkon
UmgebungStadtteil, Einkaufsmöglichkeiten, Verkehrsnetz, Schulen, Kindergärten
DokumenteEnergieausweis, Grundrisse
KontaktE-Mail-Adresse, Telefonnummer

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Dokumente die ins Exposé gehören

  • Energieausweis (Verkäufern, die den Energieausweis nicht, zu spät oder unvollständig vorlegen, droht ein Bußgeld bis zu 15.000 Euro)
  • Grundriss

Die Kontaktaufnahme – schnell und zuverlässig

Geben Sie sowohl Ihre E-Mail-Adresse als auch Ihre Telefonnummer an und bleiben Sie stets erreichbar. Idealerweise vermeiden Sie durch ein gutes Exposé viele Rückfragen von unschlüssigen Interessenten und “Besichtigungstourismus”.

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Häufig gestellte Fragen:

In ein Immobilien-Exposé sollten neben einer aussagekräftigen Überschrift eine sachliche Beschreibung der Immobilie, die Kontaktdaten und professionelle Fotos enthalten sein. Hier geht's zur Anleitung

Ein Exposé können Sie selbst erstellen oder professionell z.B. von einem Immobilienmakler. Im Internet gibt es zahlreiche Vorlagen und Tipps, wie die Inhalte aufbereitet werden. Wie bei Job-Bewerbungen gibt es auch bei Immobilien-Exposés Layout-Trends, daher sind viele Vorlagen, die frei verfügbar sind, nicht auf dem neuesten Stand. Ein Makler kennt die Trends und weiß, was Käufer sehen wollen. Makler erstellen Immobilien-Exposés im Rahmen ihres Maklervertrags oft kostenlos. Lesen Sie mehr

Wie sich ein Objekt schnell und zum besten Preis verkauft, ist von vielen Faktoren abhängig. Aber ob sich potenzielle Käufer für eine Immobilie interessieren, lässt sich stark durch den ersten Eindruck – dem Exposé – beeinflussen. I.d.R. ziehen attraktiv und durchdacht gestaltete Immobilien-Exposés mehr Interessenten an als Exposés, die nach einer Standardvorlage erstellt wurden. Hier gibt's eine Anleitung