Wenn Sie ein Grundstück verkaufen möchten, sollten Sie sich vorher gut informieren, was Sie dabei beachten müssen. Wir haben Ihnen folgend eine Übersicht über die wichtigsten Punkte zusammengestellt, mit denen Sie sich vor Ihrem Grundstücksverkauf beschäftigen sollten.

Grundstücksverkauf – was muss ich beachten?

GrundstücksverkaufGrundstück ist nicht gleich Grundstück. Zunächst einmal sollten Sie wissen, wie das Grundstück genutzt werden kann. Handelt es sich um ein Wiesenstück, das nicht bebaut werden darf? Ist es erschlossenes Bauland oder Bauerwartungsland, das zwar grundsätzlich bebaut werden darf, aber noch nicht erschlossen ist?
All diese Fragen müssen vor einem Grundstücksverkauf dringend geklärt werden. Denn je nachdem, ob gebaut werden darf und in welcher Weise, ändert sich die Zielgruppe. Sie sollten also – bevor Sie das Grundstück verkaufen – wissen, welche Interessenten Sie ansprechen möchten.
Im Bebauungsplan lässt sich ermitteln, ob es sich bei einem Grundstück um Bauland handelt. Bei Unsicherheiten können Sie sich an die zuständigen Behörden Ihrer Stadt wenden, um Auskünfte einzuholen.

Brauche ich einen Makler?

Sind die Formalitäten geklärt, geht es an die Interessentensuche. Dafür können Sie selbst Anzeigen in Zeitungen oder dem Internet schalten oder einen Makler beauftragen, der Ihnen diese und viel weitere Aufgaben abnimmt. Wenn Ihr Grundstück für Investoren interessant ist, brauchen Sie entsprechende Kontakte, um an Investoren herantreten zu können. Hier empfiehlt sich die Unterstützung eines Immobilienmaklers, der auf dieses Segment spezialisiert ist und über entsprechende Kontakte verfügt. Lassen Sie sich von HAUSGOLD einen qualifizierten Makler für Ihren Grundstücksverkauf empfehlen, der sich in Ihrer Region auskennt.

Grundstück verkaufen – den richtigen Wert ermitteln

Der Bodenrichtwert

Gemeinden geben den so genannten Bodenrichtwert heraus. Dieser wird anhand von Grundstücksverkäufen in der Vergangenheit ermittelt und gibt einen ersten Anhaltspunkt über den Immobilienwert. Allerdings ist der Bodenrichtwert mit Vorsicht zu genießen. Der tatsächlich erzielbare Preis bei dem Verkauf Ihres Grundstücks kann erheblich von diesem abweichen. Hierfür gibt es mehrere Gründe: Grundstücke unterscheiden sich individuell und schon kleine Abweichungen können große Preisunterschiede bewirken. Ein nach Süden ausgerichtetes Grundstück ist beispielsweise werthaltiger, als ein nach Norden oder Osten ausgerichtetes Grundstück. Verkehrsinfrastruktur oder angrenzendes Gewerbe kann zu Beeinträchtigungen durch Lärm oder Verschmutzung führen. Dieses mindert den Wert. Hanggrundstücke können wegen schwieriger Nutzbarkeit weniger oder wegen des schönen Ausblickes mehr Wert sein. Es kommt immer auf den Einzelfall an.

Der Bodenrichtwert kann auch problematisch sein, da in seine Berechnung manchmal nur die Daten von wenigen Immobilienverkäufen einfließen. Zudem ist es ein starrer, vergangenheitsbezogener Wert, der kurzfristige Entwicklungen meist nur ungenügend berücksichtigt.

Die Lage des Grundstücks

Die Lage des Grundstücks entscheidet maßgeblich über den Wert. Je nachdem, ob dieses im prosperierenden Innenstadtbereich oder in einer ländlichen Region liegt, variiert der Wert beträchtlich. Während für Grundstücke in attraktiven Lagen sogar vierstellige Quadratmeterpreise gefordert werden können, ist für ein Grundstück in Regionen mit schwachen Wachstum und geringer Bevölkerungsdynamik oft nur ein Bruchteil dessen zu erzielen.

Wie kann der Käufer das Grundstück nutzen?

Grundstück verkaufenBevor Sie Ihr Grundstück verkaufen, sollten Sie in Erfahrung bringen, wie es genutzt werden kann. Entscheidend hierfür sind der Flächennutzungsplan und der Bebauungsplan. Aus diesen geht eindeutig hervor, welche Nutzung und Bebauung auf dem Grundstück zulässig sind. Selbstverständlich ist ein Grundstück, das flächig und mit mehreren Etagen bebaut werden kann, wesentlich mehr Wert, als ein Grundstück, auf dem lediglich ein kleines Einfamilienhaus gebaut werden darf oder für das eine Bebauung nicht vorgesehen ist. Grundstücke, die nicht bebaut werden dürfen, sind häufig wertlos. Als Faustregel gilt hier, je mehr Wohn- oder Gewerbefläche errichtet werden kann und je teurer diese anschließend veräußert werden können, desto teurer lässt sich ein Grundstück verkaufen.

Wenn kein qualifizierter Bebauungsplan vorliegt, kann auch eine Bauvoranfrage sinnvoll sein, bevor Sie Ihr Grundstück verkaufen. Eine Bauvoranfrage ist wesentlich einfacher strukturiert und kostengünstiger, als ein richtiger Bauantrag. Sie zielt darauf ab, eine verbindliche Rechtsauskunft der Baubehörde zu erhalten, um gegenüber dem potentiellen Käufer des Grundstücks eine belastbare Aussage über die Bebaubarkeit des Grundstücks machen zu können. Dieses gibt dem Käufer die Sicherheit, das Grundstück nach seinen Vorstellungen nutzen zu können und hilft Ihnen, das Grundstück erfolgreich zu verkaufen.

Eine wichtige Frage ist zudem, ob das Grundstück vollständig erschlossen ist. Ist dieses an das Straßennetz angeschlossen, sind Ver- und Entsorgungsleitungen vorhanden? Gibt es einen Breitbandanschluss? Wenn Sie ein Grundstück verkaufen und dieses nicht erschlossen ist, wird sich dieses negativ auf den Immobilienpreis auswirken, da hier auf den Käufer noch erhebliche Erschließungskosten zukommen. Auch vorhandene Bebauung kann den Wert sogar mindern, wenn diese nicht mehr sanierungsfähig ist und nur der Abriss bleibt.

Lassen Sie sich helfen, wenn Sie Ihr Grundstück verkaufen

Für eine seriöse Bewertung des Grundstücks sollten Sie sich einen Experten zur Seite nehmen. Dieser kann die oben angeführten Faktoren einschätzen und gegeneinander abwägen. Neben den Fakten hilft auch Erfahrung, den Wert eines Grundstücks verlässlich einzuschätzen.

Neben einer Bewertung müssen Sie sich Gedanken machen, an wen Sie Ihr Grundstück verkaufen wollen. Für kleine Grundstücke, auf denen nur ein Einfamilienhaus errichtet werden darf, kommen in erster Linie Privatpersonen als Käufer in Frage. Größere Grundstücke oder Grundstücke, auf denen Mehrfamilienhäuser oder Gewerbeimmobilien gebaut werden dürfen, sind für Investoren und Bauträger interessant. Um diesen Ihr Grundstück zu verkaufen, benötigen Sie entsprechende Kontakte. Diese kann Ihnen ein Immobilienmakler verschaffen, der über die nötige Erfahrung im Verkauf von Grundstücken verfügt.

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