Wer seine Wohnung verkaufen möchte, sollte sich im Vorwege gut vorbereiten. Einen qualifizierten Immobilienmaklers einzuschalten, ist dabei von Vorteil. Er unterstützt Sie, damit Sie erfolgreich Ihre Wohnung verkaufen. Lesen Sie hier wichtige Punkte zum Wohnungsverkauf.

Wohnungsverkauf: Wer ist Ihre Zielgruppe?

Wohnung verkaufenBeim Wohnungsverkauf wenden Sie sich entweder an Selbstnutzer oder an Kapitalanleger. Entscheidend ist, ob Ihre Wohnung vermietet oder unvermietet ist. Pauschal lässt sich sagen, dass der Verkauf einer unvermieteten Wohnung einfacher ist als der einer vermieteten Wohnung. Wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen, werden Sie schnell feststellen, dass Selbstnutzer meist sehr konkrete Vorstellungen haben. Denn Selbstnutzer suchen ein Eigenheim, eine Wohnung, die ihr neues Zuhause werden soll. Entsprechend konzentrieren sie sich bei der Wohnungssuche auf unvermietete Objekte. Entspricht Ihre Wohnung den Vorstellungen der Interessenten, ist der Wohnungsverkauf meist ein Leichtes. Kapitalanleger wollen die Wohnung nicht selbst nutzen, sondern sie vermieten. Sie interessieren sich in erster Linie dafür, welchen Gewinn sie mit der Wohnung erwirtschaften können. Kapitalanlegern können Sie auch gut eine vermietete Wohnung verkaufen. Damit Ihre Wohnung für Kapitalanleger interessant ist, sollten die jährlichen Mieteinnahmen deutlich höher sein als die Instandhaltungs- und Verwaltungskosten.

Wenn Sie eine vermietete Wohnung verkaufen

Ist Ihre Wohnung zum Verkaufszeitpunkt vermietet, dürfen Sie dem Mieter nicht einfach kündigen. Ein Verkauf bricht nicht die Miete! Mit dem Wohnungsverkauf übernimmt der Neubesitzer das bestehende Mietverhältnis. Er hat danach die gleichen Rechte und Pflichten, die auch der alte Vermieter hatte. Ein Mietverhältnis vorzeitig zu kündigen, damit Sie eine freie Wohnung verkaufen können, kann ein langer und schwerer Weg sein. Am einfachsten ist es, wenn Sie sich gütlich mit dem Mieter einigen. Bieten Sie ihm zum Beispiel eine attraktive Abstandssumme an.

Wohnungsverkauf: Was ist mit der Eigentümergemeinschaft?

Befindet sich die Wohnung, die Sie verkaufen möchten, in einer Anlage mit mehreren Wohnungen verschiedener Eigentümer, dann spielen auch diese eine Rolle. Ist die Eigentümergemeinschaft mit dem Neubesitzer nicht einverstanden, kann der Wohnungsverkauf scheitern. Laut Wohnungseigentümergesetz brauchen Sie für den Wohnungsverkauf die Zustimmung des Verwalters. Gründe für eine Ablehnung sind zum Beispiel Zweifel daran, dass der potentielle Neubesitzer die allgemeinen Wartungs- und Verwaltungskosten zahlen kann. Oder Nutzungspläne des Käufers, die der Gemeinschaftsordnung widersprechen.

Vor dem Wohnungsverkauf: Immobilienbewertung

Bevor Sie Ihre Wohnung verkaufen, muss eine Immobilienbewertung vorgenommen werden, um den möglichen Verkaufspreis zu ermitteln. Dies ist nicht immer einfach, da sich der Wert der Wohnung nicht nur anhand der Merkmale Lage, Ausstattung und Zustand bestimmen lässt. Wichtig ist auch, welche Teile der Wohnung Sondereigentum sind (Bereich am Wohnungseigentum, die sich zweifelsfrei einem Eigentümer zuordnen lassen) und welche Gemeinschaftseigentum (Bereiche am Wohnungseigentum, die von mehreren Eigentümern beansprucht und genutzt werden). Man unterscheidet also zwischen Eigentum des Wohnungseigentümers oder Gemeinschaftseigentum der Eigentümergemeinschaft, für das gegebenenfalls besondere Nutzungsrechte (z. B. für den Garten) vereinbart wurden. Dieses ergibt sich aus der Teilungserklärung.

Wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen wollen, ist es wichtig, die Immobilie korrekt zu bewerten. Neben einem zu niedrigen Preis ist auch ein zu hoher Preis nachteilig, da dieser Interessenten abschreckt und den Immobilienverkauf unnötig in die Länge zieht.

Präsentieren Sie Ihre Wohnung ansprechend

Vor dem Wohnungsverkauf sollten Sie kritisch prüfen, welchen Eindruck die Wohnung auf Kaufinteressenten machen wird. Oft kann der Eindruck der Immobilie mit kleinen Schönheitsreparaturen erheblich verbessert werden. Führen Sie diese durch, bevor Sie Bilder für das Exposé machen. Im Exposé muss die Wohnung ansprechend präsentiert werden. Neben den reinen Fakten wie Preis, Größe und Lage sollten Sie die Vorzüge betonen, ohne jedoch falsche Erwartungen bei den Interessenten zu wecken.

Auch bei der Besichtigung muss die Wohnung einen möglichst ordentlichen, gepflegten und hellen Eindruck machen. Bereiten Sie sich auf mögliche Fragen der Interessenten vor, konzentrieren Sie sich auf das Gespräch und gehen Sie mit Kritik an der Immobilie sachlich um. So stehen Sie dem Wohnungsverkauf selbst nicht im Wege.

Lassen Sie sich beim Wohnungsverkauf unterstützen

WohnungsverkaufWenn Sie Ihre Wohnung verkaufen wollen, sollten Sie sich professionellen Rat einholen. Ein qualifizierter Makler kann den Wert der Immobilie genau beziffern. Ein guter Makler hat Erfahrung und umfassende Kenntnisse des lokalen Immobilienmarktes. Er hilft Ihnen, den höchstmöglichen Preis zu erzielen, wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen. Außerdem kennt er den Ablauf eines Wohnungsverkaufs und steht Ihnen bei Fragen zur Verfügung. So vermeiden Sie Fehler, die mit hohen finanziellen Risiken verbunden sein können.

Der Immobilienmakler bewertet die Immobilie nicht nur, er nimmt Ihnen auch die meiste Arbeit ab, wenn Sie Ihre Wohnung verkaufen möchten. Er erstellt ein aussagekräftiges und professionelles Exposé, kommuniziert mit den Interessenten, organisiert die Besichtigungen und berät Sie bei den Preisverhandlungen.

Sie haben Fragen zum Wohnungsverkauf? Wir sind Ihnen gerne behilflich. Unser Service ist für Sie kostenlos. Auch bei der Auswahl eines kompetenten Maklers in Ihrer Region beraten wir Sie gerne.

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